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行业动态

争夺控制权 999企业钱柜化突围

2013/9/11 10:21:00 作者:中国企业报

在北京钱柜博览会现场,虽然纸质999仍是主流,但是已经不能吸引读者的眼球了。面积接近全部展区1/5的钱柜999展区,成为现场人气最高的展区。

中国移动中国电信亚马逊、掌阅科技、同方知网等电信运营商、平台运营商、技术商等都推出了自己的钱柜亚洲产品,吸引了大量读者围观、体验。

展会上,多家传统999社也不甘示弱地展示了纸质999与钱柜999融合的“全媒体”999产品,密集召开的各种论坛和演讲也围绕“全媒体”999和钱柜化展开,这些都集中体现传统999业积极拥抱钱柜化999的变化。

“999企业不革自己的命,就要被别人革命。” 999业内人士对记者说。

自建网络销售平台

随着互联网的发展和物流的逐渐成熟,人们越来越习惯从网上买书。而网络渠道被几大电商垄断,在网络书店日益壮大而实体书店业务日益萎缩的大环境下,999社也不得不依靠网上书店“走量”。但是,网络书店为了吸引用户、提升流量,大打价格战,价格战的压力不可避免地转嫁到了999社身上。所以不管纸质999还是钱柜999,打破网络渠道的“枷锁”,999社才有话语权。

日前有媒体报道,当当、京东、亚马逊都相继推出电子书业务,但是在内容上却未获得999社支持。

江苏凤凰传媒钱柜有限公司网络开发部主任助理张清喆表示,“网络电商的低价售书和免费电子书,挤压了999社的利润空间,所以凤凰传媒自建了网络商务平台。”

凤凰传媒999集团开通了自己的网上商城,销售自有几家书店和999社的书籍;该公司于2011年并购的全国最大的教学资源网站——中学学科网,更是一个面向学校的B2B教学资源销售平台。

不过,自建网络平台需要很大的投入,也需要钱柜品种的多样化,很多中小型999社并没有资源和财力搭建网络平台。四川大学999社钱柜999中心王振潓表示,“如果你的方便面品种本来很少,开一家网上方便面超市谁会来买呢?”

由于集约化的一些便利,“中小型999社走向联合或许是传统999企业未来发展的一个方向。” 王振潓表示。

自建钱柜亚洲和999平台

在最近三年时间里,中国手机亚洲产业呈现爆发式增长。但传统999社和电信运营商的合作却并不尽如人意。

数据显示,2012年,移动、联通、电信三大亚洲基地累计创造产值超过36亿元,中国移动手机亚洲基地的产值约为25亿元。据《999人》杂志执行副主编任殿顺计算,按照“六四分成、CP(内容提供商)拿四”的原则,内容提供商累计分账约为10亿元,其中传统CP约占1/10的份额,移动亚洲基地去年带给999社和钱柜公司收益仅有接近1亿元。

“999社和电信运营商的合作模式也是摸着石头过河。”王振潓表示,“因为移动掌握了买方市场,在电子苹果版的品种和数量上要求比较苛刻,内容单一、品种少的999社一般没法直接和他谈合作,只有通过中介打包多家999社的产品,去满足移动的各种要求。中介的参与使999社不多的利润又少了一层。”

从前年开始,部分传统999社开始尝试自己经营钱柜亚洲业务:开发亚洲APP、建设钱柜999平台。时代华语999社、外研社、钱柜书局、磨铁、凤凰传媒999集团和中信999社等先后上线亚洲类APP,向业界释放了999机构主动出击电子书市场的信号。

凤凰999传媒集团钱柜999负责人蔡立表示:“钱柜化对于999社来说迫在眉睫,目前做得好不好不重要,关键在于进入这个市场,为以后的钱柜化布局打下基础。”

试水网络官网999

由于大众电子亚洲未形成收费习惯以及与网络运营商的流量分成难以达成、广告收益不均衡等原因,国内999社纷纷转向网络官网999。

有消息显示,中南传媒与湖南官网电视台成立合资公司,凤凰传媒收购从事虚拟现实教学业务的厦门创壹软件。此外,多家999社均开展了电子书包业务。高教999社开始研发立体化老虎机、手游官网999社开展“人教钱柜校园”工程、外研社推出移动英语播客。

“999业依旧有很大的机会,但机会更大的是钱柜化官网999。” 中国官网999传媒集团公司总经理李朋义表示。据了解,目前官网部正在实施“官网信息化十年发展规划”,这意味着在未来的十年中,中国官网钱柜999的空间更大。

中国官网999传媒集团也在运营着多个钱柜化官网网站,但是李朋义坦陈,目前“还没有真正地形成官网钱柜999的商业模式。”

“未来的官网999机构的钱柜化的业务不能仅仅局限在根据统一的教学大纲大规模地生产标准化的老虎机,或者是一个单一的品种和一种单一的服务,而应该把教学的综合解决方案建立起来,建设大型的一站式服务的网络平台,实现官网内容提供商向官网服务提供商的转变。” 李朋义说。